Mostrandolo in uso, non isolato su fondo bianco. Per l'illuminazione questo significa fotografare l'ambiente illuminato e non solo il corpo illuminante. Il sito non deve sostituire lo showroom: deve far venire voglia di passarci, e per farlo deve dare abbastanza contesto perché la persona immagini quella luce a casa sua.
Case Study
dueAluce: uno showroom di illuminazione che si vede anche di giorno
Vendere luce con un sito che la faceva sembrare un catalogo di ricambi
dueAluce
Illuminazione e design
Lugano (CH)
2025
WordPressWeb designSEOOttimizzazione immagini
dueAluce è uno showroom di illuminazione e design in via Ferruccio Pelli, a Lugano. Progetta e fornisce impianti luce per abitazioni, uffici, terrazze e giardini, lavorando su misura con architetti e privati. Il prodotto è bello di suo, ma è anche difficile da fotografare e ancora più difficile da raccontare online.
01La sfida
Il problema
L'illuminazione si compra guardandola, ed è il motivo per cui questo settore online se la passa male: il corpo illuminante fotografato da solo su fondo bianco somiglia a un componente elettrico, non a una scelta di design. Il lavoro vero di dueAluce poi non è vendere lampade ma progettare la luce di uno spazio, e una consulenza è ancora più difficile da mettere in vetrina di un prodotto.
Il prodotto isolato su fondo bianco non comunica cosa sa fare in uno spazio
La consulenza illuminotecnica, che è il servizio a margine più alto, è la più difficile da vendere online
Il catalogo cambia spesso e va aggiornato senza rifare il sito ogni volta
La vendita si chiude in showroom: il sito deve portare le persone in via Pelli, non sostituirla
Fotografie di illuminazione pesanti da caricare senza rovinarne la resa
02L'approccio
Il processo
- 1
Spostare il centro dal prodotto al progetto
Ho ribaltato l'impostazione: prima l'ambiente illuminato, poi il corpo illuminante. La domanda a cui il sito risponde non è «che lampada è» ma «cosa posso ottenere nel mio spazio».
- 2
Home d'impatto
La prima schermata è quasi tutta immagine, con un messaggio breve e un solo invito: scoprire la collezione. Per un settore in cui la decisione è visiva, una home affollata di testo lavora contro.
- 3
Collezioni e referenze
Le collezioni raccolgono i prodotti per famiglia, le referenze mostrano installazioni reali. Le seconde valgono più delle prime, perché è lì che un architetto capisce se lo showroom sa lavorare sul suo tipo di progetto.
- 4
Portare le persone in via Pelli
Indirizzo, contatti e invito alla visita presenti ovunque. Lo showroom è a Lugano centro e la vendita si chiude di persona: il sito serve a far entrare qualcuno dalla porta, non a sostituirla.
03Il progetto
La soluzione
Un sito costruito attorno alle immagini, con una home essenziale, le collezioni, le referenze di progetto e un invito costante a passare in showroom.
Home con apertura visiva e un solo invito all'azione
Sezione collezioni organizzata per famiglia di prodotto
Referenze con installazioni realizzate in contesti reali
Pagina servizi dedicata alla consulenza illuminotecnica
Contatti e indirizzo dello showroom sempre raggiungibili
Immagini ottimizzate senza perdita visibile di qualità
Collegamento al profilo Instagram, dove il cliente pubblica di continuo
Quattordici referenze pubblicate, dagli uffici alle ville private agli hotel
04I numeri
I risultati
Il sito ha smesso di somigliare a un listino ed è tornato a somigliare allo showroom. Chi arriva in negozio ha spesso già visto online il progetto di cui vuole parlare.
1.0s
Tempo di caricamento
+15%
Richieste dal sito
~15
Referenze pubblicate
+15%
Durata media sessione
05Dubbi ricorrenti
Domande frequenti
Quasi mai, e per un motivo pratico: il valore dello showroom è la consulenza. Un impianto luce si progetta guardando la pianta, l'esposizione e i materiali. Un carrello online toglie proprio il passaggio che giustifica il prezzo. Meglio investire in referenze e in una richiesta di appuntamento fatta bene.
Sul piano tecnico no, sul piano dei contenuti sì. In Ticino il pubblico è italofono ma il bacino include chi arriva dall'Italia e chi lavora con la Svizzera interna, quindi conviene predisporre il multilingua fin da subito. Cambiano anche le indicazioni su privacy e trattamento dati, che seguono la normativa federale oltre al GDPR quando ci sono utenti europei.
Pacchetto utilizzato
Per questo progetto ho usato il pacchetto Base , adattato alle esigenze di dueAluce.
Lavori in un settore simile? Scrivimi e vediamo cosa posso fare per te.
Hai un progetto? Costruiamolo insieme.
Idee, sito web o applicazione: trasformo ciò che hai in mente in un progetto digitale solido, veloce e pronto a crescere.