Gestione campagne Google Ads a Brescia

Quando Google Ads conviene, e quando no

Google Ads rende quando qualcuno sta già cercando quello che fai. Chi si ritrova la caldaia rotta scrive «idraulico Brescia urgente» e chiama il primo numero credibile che trova: lì la pubblicità paga, perché il bisogno esiste già e tu ti limiti a farti trovare al momento giusto.

Rende molto meno in altri tre casi, e te li dico prima di prendere il lavoro. Se il tuo servizio va spiegato prima di essere desiderato, la ricerca non basta. Se il margine su un cliente è di trenta euro e nel tuo settore un contatto ne costa cinquanta, il conto non torna nemmeno con la campagna perfetta. E se la pagina su cui atterrano le persone è lenta o confusa, il traffico non serve a niente: ho visto budget bruciati per portare visite su un sito che nessuno capiva, e il problema non era la campagna.

Quando il caso è questo, la cosa onesta è sistemare prima il sito. Costa meno e dura di più.

Cosa vuol dire seguire una campagna

Un account lasciato da solo spende. Non si rompe, peggio: continua a funzionare male in silenzio, e i soldi se ne vanno un euro alla volta.

Il lavoro vero è settimanale e poco spettacolare. Guardo il report dei termini di ricerca, cioè le parole che le persone hanno digitato davvero prima di cliccare, e lì si scopre dove finisce il budget. Chi cerca «lavoro come geometra» non è un cliente per uno studio tecnico, ma finché quella parola non finisce tra le escluse continui a pagare per lui. Le liste di parole escluse crescono ogni settimana, ed è una delle poche cose che nel tempo abbassano il costo per contatto senza toccare il budget.

Poi ci sono gli annunci: ne tengo due o tre in gara per gruppo, e dopo qualche settimana di dati tengo quello che porta contatti, non quello che porta clic. Sono due numeri diversi e spesso vanno in direzioni opposte.

Prima le conversioni, poi il budget

La configurazione del tracciamento viene prima di accendere qualsiasi campagna: form inviati, chiamate partite dal sito, click sul pulsante WhatsApp. Senza, l'unico dato disponibile è il numero di clic, che non dice se il telefono ha squillato.

Con le conversioni tracciate il discorso cambia: si vede quale parola chiave porta richieste vere, quale porta curiosi, e il budget si sposta di conseguenza. È anche l'unico modo per rispondere alla domanda che conta davvero, cioè quanto ti costa un cliente acquisito.

Il budget pubblicitario lo decidi tu e va direttamente a Google: non ci metto ricarichi e non prendo percentuali sulla spesa, così non ho nessun motivo per consigliarti di spendere di più.

Brescia, la Bassa e il resto

Ho sede a Carpenedolo, in provincia di Brescia, e per le attività locali il raggio d'azione è metà del lavoro. Una campagna che copre tutta la Lombardia per un artigiano che si muove tra Montichiari, Desenzano e Castiglione delle Stiviere è quasi tutta spesa buttata: meglio un'area stretta con offerte più alte, dove chi clicca può davvero diventare cliente.

Per chi lavora su tutta Italia o in Svizzera il ragionamento si ribalta, e la geografia conta meno della lingua e del tipo di ricerca. In entrambi i casi le campagne si seguono bene da remoto: ci sentiamo quando serve decidere qualcosa, non per fare rapporto.