Sì quando il valore complessivo dell'operazione giustifica il budget, e con ventidue unità lo giustifica ampiamente. Sui portali la tua residenza è una riga in un elenco ordinato per prezzo. Su un sito dedicato decidi tu cosa vedere per primo, puoi raccontare il territorio e puoi misurare quali appartamenti attirano davvero interesse.
Case Study
Quartiere Vita: 22 appartamenti venduti prima della fine del cantiere
Una residenza in costruzione da vendere quando non c'è ancora niente da visitare
Quartiere Vita
Promozione immobiliare
Vacallo (CH)
2025
NuxtPHPGoogle AdsSEOAnalytics
Quartiere Vita è una nuova residenza a Vacallo, nel Mendrisiotto: ventidue appartamenti dal monolocale e mezzo al quattro locali e mezzo, immersi nel verde a pochi minuti dal confine. Il compito era vendere durante il cantiere, quando l'unica cosa che un potenziale acquirente può visitare è il sito.
01La sfida
Il problema
Nella vendita sulla carta l'acquirente deve fare un salto di fiducia: firma per qualcosa che vedrà finito fra un anno. Chi promuove deve compensare quel salto con informazioni che di solito arrivano dalla visita: quanto è luminoso, quanto è grande davvero, cosa c'è intorno, chi ci abita. Un annuncio su un portale immobiliare non basta, perché mette la residenza in fila fra decine di altre e la riduce a prezzo e metri quadri.
Immobili da vendere prima che il cantiere sia visitabile
Portali immobiliari che appiattiscono la residenza su prezzo e superficie
Ventidue unità diverse per taglio, piano ed esposizione
Contesto di Vacallo e del Mendrisiotto sconosciuto a molti acquirenti
Nessun modo di sapere quali unità interessassero di più
02L'approccio
Il processo
- 1
Vendere il luogo, poi l'appartamento
La sezione «vivere a Vacallo» racconta il contesto: distanze, servizi, verde, collegamenti. Chi compra un appartamento a Vacallo compra anche il Mendrisiotto, e spesso arriva da fuori e non lo conosce.
- 2
Schede unità e rendering
Ogni taglio ha la sua presentazione con piante e rendering. La galleria fa il lavoro che farebbe la visita: mostrare luce, altezze e finiture prima che esistano.
- 3
Brochure come strumento di qualificazione
Il documento completo si scarica lasciando i contatti. Serve al cliente, che ha tutto in un file da mostrare in famiglia, e serve alla promozione, perché chi scarica è molto più avanti nel percorso di chi guarda e basta.
- 4
Campagne e misurazione
Google Ads sulle ricerche di chi cerca casa nel Mendrisiotto, con tracciamento delle conversioni. I dati hanno mostrato quali tagli generavano più richieste, informazione utile anche alla proprietà per calibrare i prezzi.
03Il progetto
La soluzione
Un sito in Nuxt dedicato alla residenza, costruito per accompagnare l'acquirente dal territorio alla singola unità, con brochure scaricabile e campagne pubblicitarie collegate al tracciamento.
Sito dedicato alla residenza, indipendente dai portali immobiliari
Sezione sul territorio: servizi, collegamenti, qualità della vita
Presentazione delle unità per taglio, dal 1.5 al 4.5 locali
Galleria di rendering e piante degli appartamenti
Brochure scaricabile in cambio dei contatti
Modulo richiesta informazioni collegato alla singola unità
Campagne Google Ads con tracciamento delle conversioni
Dati strutturati per l'attività locale e la residenza
04I numeri
I risultati
La prevendita è andata avanti mentre il cantiere procedeva, con la maggior parte delle richieste arrivate dal sito e non dai portali. I dati delle campagne hanno anche detto alla proprietà quali tagli spingere.
22
Unità in vendita
60%
Unità prevendute online
100+
Brochure scaricate
-15%
Costo per contatto
05Dubbi ricorrenti
Domande frequenti
Sostituendo la visita con tutto ciò che la visita darebbe: rendering fedeli, piante quotate, sezioni che facciano capire le altezze, fotografie del contesto reale. E poi la brochure, che è il documento che l'acquirente porta a casa e discute con chi decide insieme a lui. La vendita sulla carta si gioca lì, non nella prima visita al cantiere.
Il prima possibile, idealmente appena ci sono rendering e piante definitive. La prevendita ha bisogno di mesi, non di settimane, e le campagne hanno bisogno di dati per calibrarsi. Pubblicare a cantiere quasi finito significa rinunciare al vantaggio principale della vendita sulla carta, cioè incassare prima di consegnare.
Pacchetto utilizzato
Per questo progetto ho usato il pacchetto Avanzato , adattato alle esigenze di Quartiere Vita.
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